第十篇：渠道品牌、终端品牌、消费者品牌，三牌合力助持续增长

　　消费者品牌PK渠道与终端品牌
　　我们知道，大部分过亿元的品牌产品都只是重视电视媒体的传播，或者说是仅有大众知名度的品牌、事实上，笔者把这类大产品叫做大普药，大普药要持续增长就还得借助渠道和终端的推力，因此万不可忽视渠道和终端品牌建设。因为渠道和终端对你的美誉度、知名度高不高、渠道和终端愿不愿卖你的产品，也将左右你的产品能否持续增长。
　　因此，你在树立大众品牌的同时，必须在各级各类商业渠道以及终端客户中，树立起自己的品牌形象，树立起自己优质名牌产品和优秀企业的形象，品质让渠道相信，产品让终端卖着放心。这些工作都是必须要做的。时常有朋友问我，天和骨痛的广告，为什么要在《医药经济报》上刊播，这对于消费者来说不是暗送秋波吗？我说此言差矣，这写广告是做给商业公司和零售终端的客户看的，且是覆盖全国的，价格却并非很高。
　　欲树立渠道和终端品牌，须遵循一下方法步骤。
　　第一、通过专业媒体，即医药行业内的各种媒体，广告你的企业形象和品牌形象、公益活动、事件行销、生产过程的品质控制与改进措施、营销模式改进、客户服务、终端推广活动等，都可大规模进行专业媒体的传播。
　　第二、策划大型有关渠道和终端的事件与活动。比如康恩贝的飓风行动、外企的药店店长华山论剑、品牌企业和产品组织的战略合作行动、深圳金活医药的流通高峰论坛等、渠道年终答谢会。
　　第三、提供顾问式行销活动。即品牌企业必须有一些素质能力搞的营销专家，协助流通和终端企业进行管理升级、管理培训、品类管理、资讯提供、管理顾问等项工作。
　　第四、建立战略合作伙伴关系，实施战略大单销售，也有助于提升渠道和终端品牌形象。我们要知道，博奕尽管是永恒的，但是这是两败俱伤的事情，因此尽可能达成战略合作，资源相互利用，利益分享，这样渠道推力才会充分发挥出来。